大规模采购降低成本 大卖场模式确保销量

【商报讯】（深圳商报记者吴素红 李秀瑜）最早经营平价药店的友和医药，已经在深圳拥有9家分店，而海王星辰也相继在八卦四路和华侨城开出会员折扣店。与一般药店相比，这些平价药店提供的药品价格更加便宜，选择更多样，在为消费者带来便利的同时，也可省下不少“医药钱”。
药店像超市
深圳的这种平价药店和一般街头的连锁药店有所不同。普通药店面积约为100多平方米，而深圳平价药店的面积都在800到1000平方米之间。与普通药店相比，平价药店的品种更加齐全，除了普通的药品，还销售日用品、保健品、医疗器械、药材等，如同一个综合超市。 友和药店是深圳最早的平价仓储式药店。记者日前来到位于上海宾馆对面福虹路上的友和药店。在店的入口处，摆放了购物车和购物篮，里面的货架陈列和超市类似，只是货架上的主要品种是与健康有关的药品以及保健品。友和医药总经理詹文禄打了个比方说，这里就好像是一个健康超市，基本上所有和健康有关的东西都能够在这里买到。”
药价便宜一到三成
平价药店的杀手锏是价格便宜。在平价药店，不少人都是提着篮子或推着购物车在选购药品。 在公共汽车公司工作的王女士购物篮里装满了板蓝根、999感冒灵以及各种抗病毒的药品，她告诉记者，近几年，自己和家人一直在这里买药，“这里的药品种类齐全，最重要的是在这里买药要比其他药店至少便宜10％，很实惠”。当记者问及为什么不去医院买药时，她笑着说：“像感冒发烧这样的小病，只要不太严重，影响不到正常工作和生活我是不会去医院的，挂号看病需要时间，何况治这种小病到医院挂号的钱都可以自己买药把病治好了”。 记者仔细比较了一下，以相同规格的板蓝根茶为例，友和的药价为3.5元／盒，而其他2家药店的售价分别是4.5元／盒和5元／盒；一种12粒装的常用感冒药999感冒灵，在友和是12.5元／盒，其他2家分别为14.5元／盒和15元／盒。如此算来，平价药店的药价比一般的药店要便宜10％到20％，甚至更多。 保健品销售也是平价药店的一大特色。记者在友和药店福华分店看到，这里的保健药品有不下几百种，摆满了三个货架。据该店的主任杨思莉介绍，卵磷脂和深海鱼油这种销售量大的产品，平价药店的价格比其他药店或者商场便宜20％到30％，所以这种保健药品从上柜以来一直销量不减。
 薄利多销给顾客带来实惠
友和医药总经理詹文禄认为，平价药店并不等于低价和亏本，它们的经营原则强调薄利多销，品种齐全，因此，一些长期病患者或者买来做为家庭常备药的人，到平价药店购药可以省下不少钱。 据了解，目前深圳一些药店的毛利率基本在30％左右，而类似友和这样的平价药店的毛利率只有16％左右。据友和医药有限公司负责人介绍，友和70％的药品都是直接从厂家进货或从总代理处拿货，这种产销直接对口的进货渠道可以享受7％的折扣。“减少中间渠道，薄利多销，是平价药店的药价能够做到低于普通药店的主要原因。”
平价不等于倾销
据了解，在北京、江西陆续出现的几家平价药店曾遭到过同行的挤兑，在传统药店及药品中间商看来，平价药店是在进行不正当竞争。友和医药总经理詹文禄表示，在深圳这个开放的经营环境下，同行业间进行公平竞争，友和平价药店并没有遭受过同行业的挤兑，这也有赖于先进的地方文化。据詹总介绍：“平价药店是一个立体的经营模式，它包含了与厂家的全新合作、大规模集中采购、现代化的物流配送等多个层面，借鉴了大卖场的运作经验，通过减少中间环节，降低运营成本。现在很多人没有明白平价的含义，把平价误解为倾销，我们在不断的正确引导平价消费，既让消费者从中得到实惠，也让经营者有利可图。友和药店追求的效益不仅仅是经济效益，更主要的是社会效益和品牌效益。”