多数的人，要使别人同意他自己的观点时，都把话说得太多了。尤其是推销员常犯这种划不来的错误。尽量让对方说话吧。他对自己的事业和他的问题了解得比你多。所以向他提出问题吧。让他告诉你几件事。

如果你不同意他，你也许很会想打断他。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸。要做得诚恳，让他充分的说出他的看法。

    每个人都重视自己，喜欢谈论自己，即使你的好朋友也一样，他们可不愿听你唠唠叨叨的在那儿自吹自擂。

    法国一位哲学家曾说过：“如果你想树立敌人，只要处处压过他，超越他就行了。但是，如果你想赢取朋友，你必须让朋友超越你。”

    这是什么道理呢？当朋友优于我们，超越我们时。可以给他一种优越感，但是当我们处处压过他们，凌驾他们之上时就会产生自卑而导致疾妒与不悦。

    所以让我们谦虚地对待周围的人、事、物。鼓励别人畅谈他们的成就，自己不要喋喋不休地自夸自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己，关心自己，为什么为肯牺牲一点点，让别人得到愉快的体验呢？

    所以如果你希望别人的看法与你一致，达到说服的目的，别忘了第五个原则：给他人说话的机会，使之能畅所欲言，充分的表达出自己的心声。          

 

(文/白石洲店 王甜甜 提供)