RIC模式促进连锁扩张

    时间回朔到2000年夏天，当时友和医药在深圳开出了首家大型仓储式平价药店。“我们的第一家店刚开出来的那段时间，人气很旺，店里平均每天有上万人次的人流量。大家以前没见过这么大的药店，这么便宜的价格。在友和药店，价格比市场价低了20~30％，顾客还可以到货架上自行挑选。”詹文禄自认是“第一个吃螃蟹者”，“在全国我们也早于南昌开心人、老百姓这些平价大药房。”

    詹文禄认为，作为真正性质的仓储式连锁药店，药品从进货到存储到配送，整个质量体系的维护和建设、信息系统的建设，庞大门店的药学技术人员的配备、及时快速的现代物流配送体系等等需要相当大的成本和技术，这远非普通单店和实力弱小的医药零售企业“前门进药 后门卖药”的模式可以完成的。詹文禄告诉记者，友和医药很早就在建设自己的信息化管理体系，并且通过了GSP认证。“另外通过这几年的努力，我们已经拥有了一个5000多平方米的大型物流配送中心，除了能为自己的门店提供必须的物流配送外，我们甚至还有能力为其他企业提供配送业务，我们是广东省首家提供医药第三方物流服务的医药企业。”

    三年下来，友和医药已经具有了相当大的资金实力，“随着国家对医药经营GSP的强制推行，市场会加速淘汰一部分竞争不利的药店，致使一部分单体药店迫切需要加入到拥有管理优势及资金实力的大型连锁药店中来，以求得自身的生存。在面临GSP和医药连锁热的驱使下，中小药店加盟、合作的愿望空前强烈，使得拥有GSP认证和广东最大之一的集医药第三方物流服务和大型仓储式药店模式为一体的友和医药，历史性的拥有了快速发展的机遇。今年我们的总体发展规划就是利用RIC经营扩张运作模式达到快速扩张，我们认为扩张的时机已经到来。”

    RIC模式探密

    按照詹文禄的介绍，这种RIC风险分离投资运作模式基本构架为：首先，合作双方进行不同形式的投入，一方投入物业、基本设置等固定资产，友和医药方投入足量商品、所有经营人员等，承担现在和今后的经营费用，并独自承担将来的经营风险，双方进行评估以后相对独立操作互不干涉。投资方可以共享友和医药的资源平台，及时了解市场信息。双方按一定比例进行税后利润分配，同时双方协议一个风险额度，一旦超过，此合作项目取消。友和医药这种风险控制下的合作拓展模式，即显示了其对自身良好经营管理的信心，也为合作方找到了大幅提高扩张速度并大大降低扩张风险的途径。

     现在友和医药新近开张的东昌分店是采取这种模式开设的。“RIC这种模式区别于以往的连锁药店加盟店。以往加盟店仅是一方出让品牌，输出管理并收取品牌费用。而友和此次采用的风险分离投资运作，是在合同中约定投资方的投资项目和经营方的投入，并由经营方独立负责项目的财务管理，投资方只负责监督。同时，经营方承担运营费用亏损和收益比例，分担投资总额的亏损。”詹文禄向记者介绍，东昌分店就是按照由投资方提供装修好的店铺，作为经营方的友和则承担经营风险的模式来经营。

    深圳当地的一位OTC专家认为，RIC模式是对现有连锁药店加盟制的一次颠覆，其优势体现在双方的差异上。现在流行的连锁加盟方式中，加盟者和被加盟者利益相对独立，加盟者一般是经营者和投资者的双重身份，这就决定了管理组织结构的松散。

    东莞本草药业总经理彭建中曾告诉记者，现在的加盟店不太好控制，加盟者有时候由于利益的驱使，不服从管理，甚至参加不正当竞争，这可能会导致被被加盟方的品牌资源流失。而运用RIC模式，实际上打破了加盟体系中加盟者既是是投资者又是经营者的双重身份，加盟者仅是投资者。而经营者运用紧密型管理组织结构，加强管理执行力、统一营销等能力，提升企业品牌，反而能保障投资者的利益。

    美国知名风险投资商WALT（沃特）公司亚太区总裁TERRY从去年开始就一直在关注和友和医药合作事宜，TERRY在接受记者采访时表示，他看好友和的这种RIC模式，友和医药对RIC模式风险控制优势体现在以下几个方面：第一，友和为强现金流企业，一直是采取现款购货的方式，对RIC拓展模式备有足够的资金保障；第二，友和正在开发具有国际先进水平的信息系统，确立友和快速配送体系在中国医药零售业的先进性和领先程度，为持续确保友和医药商品更加充裕的价格优势和更好的服务体系；第三，和广大供应商建立互动互益的资源信息共享平台，以降低友和各药店的运作成本。第四，双方事先协议一定的风险额度，这样对双方的良好双赢合作有完善的保证。

    “学习、创新”是友和医药的核心，友和人具有创新的经营经验和理念，全国第一家开设大型仓储平价超市之后，又第一家引入RIC经营模式，第一家实现实施客户、供应商信息共享数据信息网络系统。目前，风险投资和金融机构的介入，助力友和开创医药行业美好明天。