“名牌是征服市场的法宝”，这个不争的事实，已被越来越多的企业经营者自觉地接受。友和医药掌门人由衷地体会到，在知识经济占主导地位的今天，品牌这一无形资产，已日益成为企业发展的重要驱动力，品牌如同储蓄的户头，当你不断累积其价值时，便可尽收源源利润，而名牌就是企业发展的最大资产。于是大家审时度势，采取了越来越睿智、有力而有效的举措。
   真正的名牌是竞争的产物，是优胜劣汰的结果。在市场经济初期阶段 , 企业最大的矛盾是市场占有的矛盾 , 所以只能是以营销带动品牌的发展。 而市场竞争发展至今 , 企业不仅要构筑营销网络 , 寻求更多的合作伙伴 , 更要给予品牌正确的定位和完善的战略谋划，友和从理论到实践展开了一系列策划。
   一、创立名牌注重战略规划
   要有品牌的统筹策划和战略的全面谋划来提升品牌形象，整合品牌资源，从而提高消费者对品牌的认知度、忠诚度，最终树立起企业良好的品牌形象。首先，质量战略是实施名牌战略的关键。名牌战略的核心是质量战略，质量是名牌的生命，严细的质量管理，是开拓名牌、保持名牌、发展名牌的先决条件。其次，市场战略是实施名牌战略的根本。实施市场战略一定要树立市场导向观念，根据区域性、文化性、民俗性的差异，确立独特模式、提高全员素质、完善各项服务，最大程度地满足消费者的需求。再次，创新意识和发展意识是实施名牌战略的重要取向。必须随着市场的变化不断创新，充分发挥自有品牌的品牌效应，品牌也和有形资产一样是公司的宝贵财富。
   二、以人为本强化企业管理
   企业的管理基础是“以人为本”它要求经营者，管理者不断树立危机意识、改革意识、创新精神。名牌企业正是以这种强烈的意识，不断促进企业创新，以国内外成功先进管理经验推动企业管理上新台阶。靠企业人力资源的开发和管理，实施名牌战略发布坚持“以人为本”促进企业管理水平全面提高，人是提高产品质量，强化管理、搞好服务乃至塑造企业形象的根本。经济发展的历程表明：企业创新以及名牌战略的实施必须建立在充分地调动和有效地使用人力资源的基础上，发挥人的积极性、主动性、创造性。
   三、加强对品牌的宣传力度
   创名牌不仅要通过媒体大力宣传自己的品牌，提高品牌知名度，而且企业在与消费者进行沟通过程中，也必须随着阶段的不断变化而不断变换内容，从不同方面表达对消费者的关爱，启发消费者对你的好感，设计品牌和消费者之间沟通过程中的情感交汇点，让其产生心灵的共鸣 。
   广告也是重要手段，具有信息传递快、覆盖范围广、能够反复宣传等优点。企业要维护自己的品牌地位，使名牌如日中天，就必须把该品牌高高悬起，让消费者随时随地能够看到和听到。此外企业能否为自己的品牌塑造出符合目标顾客需要和心理特点的个性和形象，就直接影响着销售。“酒香不怕巷子深”，这是短缺经济的产物，在现代市场经济条件下，一个企业不仅要做得好。而且还要说得好，并且要大声地说、经常地说，以便使消费者经常能够看到、听到并记住。如果企业仍然抱着“酒香不怕巷子深”的观点坐等顾客上门，其结果只能是“好酒锁在深巷中，顾客欲饮无门径”。
   四、适宜发展企业经营规模
   创名牌不仅要有质量、而且还要有足够的“数量”——也就是企业规模。规模经营既是维持较高的市场占有率的手段，规模经营也是保持竞争优势的手段。只有实行规模经营，才能加大销量、储存和运输高效运转，从而有效地降低进货成本、运输成本和促销成本等。据统计，企业经营规模每扩大一倍，经营成本至少可以下降15％。因此，友和医药采取“RIC模式”和“0”加盟模式，快速扩大企业规模，以珠江三角洲和长江三角洲地区为基地，站稳脚跟逐步向周边地区辐射，利用自身优势不断发展友和医药在地区的竞争力和市场占有率。
   未来国际市场竞争的主要形式将是品牌的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。 企业有没有建立自己的品牌战略，有没有自己的品牌，品牌形象如何，已变得十分重要。创立了名牌，就能创造较高的效益，就能更好地发展名牌。还可以凭借其名牌信誉作为无形资产，不断拓展新市场。今后还可以更好地重组企业结构、产业结构，从而更好地发展名牌。
   “欲成大河者，必长其源；欲谋大业者，必固其基。”在构筑名牌战略这个基础工程方兴未艾的今天，我们友和人完全可以深信：争创名牌大奏凯歌之日，就是友和医药迈向世界之时。
（文/企划部 古今）