7月22日—24日深圳市友和医药在位于笋岗的配送批发中心，举办了“首届药品批发展销会”。虽然和一些大型展销会相比规模、人流要小得多，可作为一个主要从事医药零售批发的企业，已在会展方面展示了其风采和特色，并在多方面有较好的收获。
友和医药此次会展的特色主要体现在：将自身的优惠完全给予顾客，小客户享受大客户在厂家所能获得的价格及返利优惠；会展的对象在于获得没有客户链的新群体，完善批发网络；批发与零售齐头并进，会展设在友和笋岗店，为前来参观的顾客提供了零售的便利，并在展会期间予以折扣优惠及抽奖活动，使前来的顾客都获得优惠。
即使是一家药店，也能从药品供应商处享受到大客户的优惠——这在以往是难以做到的。不过，在深圳市友和医药有限公司于7月22日至7月24日举办的首届“医药优惠、优势产品展销订货会”上，一批大型的供应商和顾客直接见面洽谈交易，从而让小客户也能直接享受到与友和这样大型医药公司一样的优惠条件。
订购客户锁定三类
按照国家制定的药品管理有关政策，批发和零售是分开的，制药企业没有零售药品的权利，一些小型药店、医疗机构没有批发业务的经营权。因此，这些小型药店、医疗机构要进货，往往要从医药公司等渠道进货，从而增加进货的成本。友和医药公司此次主办“优惠、优势产品展销订货会”，主要是针对药品批发这一市场。
“友和具备了批发和零售药品的资格，我们这次就是为了减少药品流通的中间渠道，为那些不具备批发资格的药店和医疗机构等提供与厂家直接交易的渠道，而我们并不赚钱，只是起桥梁作用。”深圳市友和医药有限公司总经理詹文禄说道。
据他介绍，只要是单体药房、批发流通公司和具有医疗许可证的医疗机构，无论规模大小，都可以在订货会上直接和供应商洽谈交易。
小客户享受大客户优惠
此次前来参加展销订货会的供应商，都是厂家或者地区总代理，包括了天津天士力集团、广州敬修堂药业、上海强生等业内有名的大型企业，共有20多家。
“一般企业和药厂之间都有目标任务，达到预期销售任务，就能享受到相关的鼓励政策，厂家会给予一定的优惠。由于友和的流通量大，并且长期以来及时结款，和厂家保持长期的合作关系，因此进货方面往往比较便宜。”詹文禄介绍说，“此次友和就是通过展销订货会，把自身所享受到的种种优惠，全部让利给前来参加订货会的客户。”
根据协议，参与这次“优惠、优势产品展销订货会”的顾客可以享有多重优惠：首先是顾客通过友和订货，可以享受比一般批发价低2%或者更多优惠。而且，参加订货会的顾客在与厂家或者地区总代理签订合约后，其售后的服务都与友和这样的大客户享受同样的服务。
百余种优惠优势产品“零利润”
展销订货会展出的优惠、优势产品完全是透明价格，其中，优惠产品在原来价格较低的基础上还有一定的返利或赠送礼品；优势产品的价格为全市最低价，具有相当的吸引力。
此外，针对优惠产品还有一定的奖励措施。例如说，复方丹参滴丸（薄膜衣）一盒，供应商提供的进货价是17.5元，一件600盒，如果顾客订一件，还能够得到300元的奖励。据了解，这次展销会上提供的产品价格已经达到最低点，如果顾客自己去批发，起码要多付3%的价格成本。为了保证顾客能够及时到货，友和要求进行现款交易，做到款到马上发货，这样，一方面现金流通加快，保证顾客能够享受更多优惠，此外，顾客也不用担心医药公司压货。
当场签约   享受最低优惠
按照常规经营，一般零售商经过医药公司，医药公司中间都要加5％-8%的价格，但此次友和举办的展销订货会，完全是不盈利的。主要目的是希望能通过这次展销会进一步推广品牌，培养更多的批发客户。
此次友和医药举办厂家和零售商直接见面的展销订货会，提出让厂家和零售商直接见面，使交易价格完全透明，从而省却中间环节，并杜绝了交易过程中存在的“要回扣”等现象。
在为期两天半的订货会现场，如果洽谈成功，供应商、友和、顾客将一同签订三方订货协议，日后由友和负责按规定具体落实订单。为了让顾客一方面享受到优惠政策，同时也考虑到部分顾客的日销量有限，不可能一次性大规模进货。为此，友和规定，只要顾客和供应商当场签订了合约，都可在订单规定的有效日期内，按照订货会期间的优惠价格执行。
两天半的展销订货额 40多万元，前来参观的人员约5000人次，前来订货的客户80多家，其中新客户23家，还有从广州赶来的。参展的供应商表示，此次活动友和真正为供应商服务，通过此次会展不但带动了销量，而且更直接地与终端客户接触，获得了第一手的市场信息，以后还将继续参加，还有许多此次没有获悉参展的供应商希望以后能够参加；同时前来订货的客户也表示通过会展，不但获得了真正优惠的商品，而且更了解了价格的来源，大大强化了价格的透明度。不论供应商和客户都增强了与友和医药合作的信心。