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加盟商选择特许企业十招
作者：[加盟事业部]刘志春 转贴自：本站原创 点击数：1006
| “要想富，开店铺”，的确，加盟一个成熟的特许品牌，投资一个店铺是风险小、回报较高的选择。但是现在投资方在选择行业、选择企业主时，可选择余地非常大，往往无所适从。友和医药特许加盟事业部专业人员教你十招，做好了的一般都是正规的特许企业，成功几率会大大增加。否则，还是小心为好。 1、较高的知名度 通常知名度较高的连锁店，代表的会是它的生意比较好，或是花在媒体宣传上的经费比较多，而无论是哪一个因素，这些对新加入的加盟主而言都是有好处的，譬如同样是一家早餐店，如果是自营店，多少需要花上很长的一段时间才能培养出自己的客户，但若是加盟到一家知名度高的加盟企业，由于消费者心中多少对该品牌有些印象，因此也多少会对该品牌的食物产生信心，愿意尝试的机会也大为增加，而只要消费者跨出第一步，加盟主就有了抓住客人的机会。当然，如果已经随处可见该体系的加盟店，特别是在自己欲开店的区域已经有该体系的加盟店一家或是数家，则虽然知名度高，利润却也必然会应过度的竞争而稀释，两者之间需要权宜衡量。 2、好记的店名和VI规划 如果你要了解店名的效力和VI的效力，“7-eleven”就是最好的典范，7-eleven的店名是因为早期营业时间是早上七点到晚上十一点，不但让你记得店名，还把营业时间一起记起来。别具一格的企业LOGO也是重要标志，就如友和医药的“友”字，像一枚印章印在人们心间；风格简单、颜色鲜亮的店面招牌，让人一眼能辨认，再加上所有门店统一规范，更加加深印象。就如同知名度一样，好记的店名和吸引眼球的VI是增加品牌知名度，也是让顾客有归属感的重要关键点。 3、用心经营的企业 凡是不能光看表面，只看看宣传单上的说明是不够的，有心加盟的业主一定要亲自前往业主总部的所在地参观，特别是药品零售，总部营销整合的能力特别重要。如果只是为了吸引加盟主加盟，以吸取加盟金为主的企业，其经营方式是有危险的，经常会出现因店面扩增过快，无法控制门店选址和加盟者素质，而导致企业的危机，有心长远经营事业的加盟主不应该选择这样的企业加盟。 4、拥有高成功率 要加盟前一定要考虑所加盟的企业，是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们经营的状况是不是如总公司所宣传的获利良好，因为通常总公司都只会带有意加盟的加盟主，看一些业绩比较好的示范店，但那是不准的，有心的加盟主还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。 5、门店有特色 现在每个行业都竞争非常激烈，特许企业必须有自己的特色，有别人不能模仿的东西，比如品牌形象，才能使加盟者正面面对贴身肉搏式的竞争。 6、有良好的连锁经营体系及技巧 这些特色也许是尚未经营这个行业的人不太容易发现的地方，但是也不是完全没有办法得知，例如可以藉由参观总公司的时候仔细观察公司的管理和工作方式，更直接的方式则是请教已经加入此行业的加盟主，相信只要虚心请教，很多人都愿意分享自己和总公司间的关系给新朋友参考，再不然多看看坊间相关的书籍报导，也能获得不少判断的知识。 7、有不断研发的能力 现在的世界瞬息万变，消费者的消费习惯也是变化快速，如果所加盟的企业只是沉溺于过去的辉煌成就，而不随着市场发展而发展，坦白说就是一个警讯，因为过去的成功并不代表永远会成功，这点可以从坊间的加盟店很容易的询问或观察的出来。 8、愿意为加盟商提供融资 初加盟的店主，往往会因创业资金不足，而无法顺利达成加盟的心愿，此时如果加盟的企业可以提供适当且合理的融资金额或期限，相信对彼此的合作都会有正向的关系。 9、用心培训人员 几乎是每个加盟商在加盟连锁企业后，都会接受总公司的训练，但是同样是训练，有的要求很严格，还要在课后做验收，一直要到加盟主符合该项工作的要求，才能同意其正式开店，且开店初期一定有辅导员到店里协助一段时间，开业后也不定期会有辅导员前来巡视，在有新产品新方法推出时加盟主还会被要求要回总公司受训，但是有的企业却很随便，简单的示范操作一下，其余的就全靠加盟主自己的天分了，期间的差别很显然的会完全反应在加盟店的竞争能力和业绩上，因此不重视员工训练的特许企业主，也就是不重视公司发展的企业主，这样的企业要想长久经营恐怕会是有问题的。 10、加盟合约清楚明白 加盟的行为涉及到金钱交易，以及加盟主与连锁企业总部间的权利与义务关系，因此在决定加盟前双方一定要签下一份合约，此时合约的内容就相当重要，它必须是完整、合理且有效的合约，如此才能确保日后不会有问题产生。 （文/加盟事业部 刘志春 提供） |